Web制作の副業で稼げない原因は？学習・営業・採算の立て直し方

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こんにちは。『脱会社員』脱サラを応援し続けるブログ、運営者の『なかびー』です。

Web制作の副業で稼げないときは、学習時間を増やす前に「どこでお金につながらなくなっているか」を調べることが大切です。まだ提案していない人と、受注はあるのに作業が長引く人では、必要な改善が違います。営業数や勉強量を一律に増やしても、負担だけが大きくなることがあります。

この記事は、Web制作を学び始めた後や、応募・受注を試した後に伸び悩んでいる方へ向けた整理の手順です。業界全体の将来や自分の才能を決めつけず、成果物、応募、相談、見積もり、作業時間の記録から、次に変える一点を探します。掲載する金額や件数は計算を説明する架空例で、相場、実績、達成できる収入を示すものではありません。

公式資料は2026年10月4日に確認しています。法律の適用や個別の契約判断は条件で変わります。この記事の確認表だけで適法性や安全性が確定するわけではなく、判断に迷う場合は公的窓口や専門家へ相談してください。

Web制作の副業で稼げない状態を五つに分ける

まず「仕事がない」と「利益が残らない」を分ける

最初に、直近の活動を五つに分けてみましょう。

具体的には、次の状態です。

• 学習はしているが提供できる仕事を決めていない
• 募集を探しているが応募していない
• 応募しても相談へ進まない
• 相談しても発注されない
• 発注はあるが費用と時間がかかりすぎる

複数に当てはまるなら、最も手前で止まっているところから確認します。

たとえば応募がゼロの状態では、プロフィールを少し直しても受注率の変化は測れません。逆に、問い合わせが継続して来ている人が、さらに集客だけを増やすと見積もり対応で忙しくなります。現状を言葉で分類するだけでも、優先する作業と今は増やさない作業を選びやすくなります。

「稼げない」という感覚には、期待との差も含まれます。広告で見た月収と自分の初月を比べて落ち込んでいる場合、稼働時間、経験、売上の定義が同じか分かりません。他人の数字を合格点にするより、自分が使った時間、支出、確定した報酬を同じ期間で集計することが出発点になります。

※表は横にスクロールできます。

一か月の活動を、混ぜずに数える

記録の期間をそろえ、応募した日、返信があった日、相談した日、発注された日を残します。今月の応募が来月の受注へつながることもあるため、「今月応募した件数」と「今月入金された件数」を割っても、応募の良し悪しは正確には分かりません。応募した案件ごとに、その後の状態を追うほうが原因を見つけやすくなります。

最低限の項目は、募集元、仕事内容、必須条件、応募日、提示した作品、返信の有無、次の確認日です。相手の名前など必要のない情報は増やさず、自分が改善するための記録に絞ります。募集が取り下げられた案件は、提案が悪くて断られた案件とは別にしておきます。

十件応募して一件の返信だったとしても、それだけで「返信率が低い」と断定しないでください。募集の締切後に応募したのか、必須経験を満たしていたか、応募先の仕事が中止されたかで意味が変わります。数値を入口に使い、個々の事情を読み返してから改善点を決めましょう。

売上・差引額・入金を区別する

受注した金額がそのまま自分の使えるお金になるわけではありません。仲介サービスの利用料、素材、ソフト、外注など、案件に伴う支出を確認します。手数料がある場合は現在の公式料金と自分の契約条件で計算し、サービスをまたいで同じ率を当てはめないようにします。

さらに、作業完了、請求、入金は別の日になることがあります。今月受注した金額を今月の家計の支払いに使えるとは限りません。収益を改善する表とは別に、確定した入金予定と支払予定を並べると、売上の印象だけで新しい教材や機材を購入することを防ぎやすくなります。

この記事では比較のために「報酬から対象費用を引いた金額」を使いますが、税務上の所得や手取り額の計算ではありません。消費税、所得税、社会保険などの扱いをまとめて推定せず、必要な記録を残して専門窓口へ確認します。

本業と生活を含めた上限を先に置く

週末に十二時間空いていても、すべてを制作に使えるとは限りません。連絡、見積もり、学習、休息、家の用事もあります。本業の繁忙期に毎週同じ時間を確保できるかを考え、通常の週と忙しい週の両方で対応可能な量を見積もってください。

勤務先の就業規則や必要な届出、秘密保持も確認します。厚生労働省の副業・兼業に関する案内は制度を調べる入口になりますが、自分の会社で認められる範囲を代わりに決めてくれるものではありません。会社の端末や顧客情報を副業へ流用しないことも前提です。

学習を仕事の完成条件へつなげる

覚えた技術ではなく、渡せる成果物を書く

HTML、CSS、画像編集、WordPressと学習項目を並べても、依頼者には何を頼めるかが伝わらないことがあります。「既存の文章と画像を使った一ページの実装」「指定された三か所の表示修正」など、誰が何を渡し、自分が何を完成させるかを一文にしてみましょう。

この一文には、できないことも含めます。デザインデータの実装はできるが、写真撮影や原稿執筆は含まない。画像差し替えはできるが、予約システムの新規開発は扱わない、といった境界です。範囲を狭くするのは実力を小さく見せるためではなく、約束と能力のずれを減らすためです。

自分の提供内容が書けない場合は、教材を一つ終えた経験と、一人で成果物を完成させた経験を区別します。見本どおりに操作できることは学習の進歩ですが、素材不足や予想外の表示に対応できることとは別です。新しい技術へ進む前に、今の範囲を自分で説明できるか確かめましょう。

練習課題に、依頼時の制約を一つ加える

練習では、画面の見た目を再現するだけでなく、文章が長くなった場合、写真の縦横比が変わった場合、スマートフォンで表示した場合などを試します。依頼では最初に想定した素材のままとは限らないため、変化したときにどこが崩れるかを知ることに意味があります。

たとえば架空の店舗案内ページを作るなら、営業時間を二行から四行へ変え、店名が長くなっても見出しが読めるかを確認します。連絡先のリンクが正しい先へ向くか、画像を読み込めないときに内容が分かるかも点検します。練習用と分かる表示を付け、実在店舗の受注実績のように見せないでください。

MDNのレスポンシブウェブデザインの解説では、画面サイズに応じたレイアウトなどの考え方を学べます。ただ読んだ項目数を増やすのではなく、自分の作品で幅を変えて挙動を確かめ、説明できなかった部分を復習すると学習の目的が明確になります。

「完成」を自分の感覚だけで決めない

完成の条件は、見た目、機能、渡し方に分けます。

例えば、次のような確認です。

• 指定の画面幅で読める
• 必要なリンクが動く
• 指定形式でファイルを渡せる
• 相手が更新する箇所を説明できる

すべての案件に同じ基準を押しつけるのではなく、応募前に依頼の範囲に合った条件を挙げます。

未経験者が特に注意したいのは「画面は作れたが、公開や引き渡しが分からない」という状態です。自分の環境で動くことと、依頼者の環境で利用できることを分けて確認します。対応できない環境移行まで引き受けるのではなく、どの状態で渡すのかを先に決められる募集から検討します。

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講座を増やす前に、不足の場所を特定する

一つの不具合に毎回数時間かかるなら、基礎の理解や調べ方を補う学習が役立つかもしれません。一方、作品は完成するのに応募で止まるなら、同じ入門講座を受け直すだけでは原因に届かない可能性があります。技術、説明、営業、時間管理のどれが不足しているかを分けます。

デザインの基礎や作品への添削が必要と分かった方は、Webデザインスクールの料金と案件サポートの比較で支援内容を整理できます。講座選びは原因を確かめた後の選択肢の一つです。独学で解消できる不足なら、先に小さな課題で試しても構いません。

応募と見積もりで選ばれない原因を調べる

募集の必須条件と、自分の根拠を並べる

応募前に、必須条件、歓迎条件、確認が必要な条件を分けます。「実務経験三年必須」に対して学習期間三か月しかないなら、作品の見せ方以前に条件が合っていません。経歴を盛るのではなく、経験条件を満たす募集へ切り替えるか、応募可否を確認できる場合に限って尋ねます。

根拠は、できると書くだけでなく、どの作品のどの部分で確認できるかを示します。スマートフォン対応なら該当ページ、更新しやすい設計なら編集できる箇所と手順、文章整理なら変更前後の意図を説明します。作品数を多く並べることより、募集内容へ近い証拠を選ぶことを優先しましょう。

実績の掲載許可がない場合は、顧客名や画面を勝手に公開しません。守秘義務の範囲で説明できる担当工程があればそれを使い、難しければ自主制作を別に用意します。共同制作を自分一人の成果に見せることや、自主制作を有料受注の実績として書くことも避けてください。

応募文は、依頼者が判断する順番で作る

応募文の冒頭では、相手が求めている作業をどう理解したかを短く書きます。次に対応できる範囲と根拠、稼働条件、確認したい点を示します。「やる気があります」「精いっぱい頑張ります」だけでは、任せたときの不安が減らないため、具体的な条件への回答へ置き換えます。

たとえば架空の募集が「既存ページの画像三点と文章を変更したい」なら、応募例は「既存ページの画像三点と文章差し替えを想定しています。対象箇所と編集環境を確認したうえで、表示確認を含む範囲と納期をご相談したいです」となります。実際の経験や対応可否を確認せず、そのまま自分の約束として使わないでください。

質問を増やしすぎると、相手が返答しにくくなることもあります。募集文に書いてあることは読み直し、見積もりや対応可否が変わる質問に絞ります。素材の準備状況、対象ページ、編集権限を渡せるかなど、答えによって仕事の量が変わるものから確認しましょう。

返信が来ない原因を、文章だけに絞らない

応募の時期、募集との一致度、作品、稼働時間、予算、相手側の事情が結果へ影響します。応募文を直すなら、同じ程度の条件の募集に対して試したかも残します。難しい案件へ切り替えた時期と文面変更の時期が重なると、返信の増減を文章の効果とは言い切れません。

改善の記録は「長文を短くした」ではなく、「必須条件への回答を先頭に移し、近い作品を一つに絞った」のように具体化します。何を変えたかが分かれば、返信内容から見直しやすくなります。返答が少ない段階で複数の要素を毎回変えると、比較の材料が残りません。

募集経路の違いを確認したい方は、フリーランス案件の探し方と経路の比較も参考になります。ただし、登録先を増やすだけでは条件不一致は解消しません。現在の経路で対象案件が少ないのか、対象はあるが伝え方で止まるのかを分けてから選びましょう。

見積もりで失注したときは、比較条件を確かめる

価格を理由に断られた場合も、相手が何と比べたかは分からないことがあります。デザインだけの価格と、実装・公開・修正を含む価格では内容が違います。無理に競合の価格を聞き出すのではなく、自分の見積もりに含む工程と含まない工程が伝わったかを見直します。

予算に合わせる提案は、同じ仕事を安くすることだけではありません。対象ページを減らす、素材は依頼者側で確定してから着手する、今回は優先箇所だけを扱う、といった選択肢があります。品質を黙って下げるのではなく、目的を満たす範囲を一緒に狭める形にします。

相手から理由が得られない場合は、「価格で失注」と決めつけず「理由未確認」と残します。返信がない相手へ繰り返し説明を要求することは避け、分かった事実だけを次の提案へ反映してください。失注を自分への評価と同一視せず、条件の一致を探す記録として扱うと冷静に改善できます。

受注してもお金が残らない見積もりを直す

制作以外の時間まで含めて計算する

案件の採算を見るときは、手を動かしている時間だけを集計しないようにします。募集確認、応募、相談、見積もり、素材の確認、連絡、修正、引き渡しの説明なども仕事に必要な時間です。

最初は細かく測りすぎず、次の四つ程度に分けて記録してみましょう。

• 営業
• 制作
• 確認・修正
• 事務

架空例として、報酬三万円、案件に直接かかる費用三千円、合計作業時間十五時間とします。対象費用を引いた二万七千円を十五時間で割ると、一時間あたり千八百円です。これが修正と連絡の増加で二十五時間になれば、同じ二万七千円でも千八十円になります。どちらも税などを差し引く前の比較用の数字です。

この例で注目したいのは、値段だけでなく時間が変わる影響です。報酬が同じでも、毎回素材を探す時間が発生するのか、完成後に原稿変更が続くのかによって結果が変わります。原因が異なるのに「もっと早く作ろう」とまとめると、必要な確認や品質を削ってしまいかねません。

※表は横にスクロールできます。

超過時間を、自分側と依頼条件側に分ける

自分の基礎不足で調査が長引いた時間と、当初なかったページ追加に使った時間は別に記録します。どちらも総時間には含まれますが、次回の対策が違います。前者なら練習や対応範囲の見直し、後者なら追加依頼が出た場合の相談方法や見積もり条件を改善します。

原稿が届くまでの待ち時間も、自分がずっと作業していた時間とは分けます。ただし、予定が確定せず他の案件を受けられなかったなら、その影響をメモします。「実作業は短いから余裕」と判断せず、どの予定が相手の素材や確認に依存するかを把握することが大切です。

見積もり時に分からない工程は、分からないままゼロ時間にしないでください。現行サイトや編集環境を確認しなければ判断できない場合、確認のために何が必要か、確認後に金額や範囲が変わる可能性があるかを伝えます。経験のない環境を確定価格で広く請け負うより、調査と本作業をどう分けるか相談する選択肢もあります。

価格に含める範囲を、比較できる形にする

「Webサイト制作一式」だけでは、原稿、画像、ページ数、画面幅、フォーム、公開作業、修正、操作説明のどこまで含むかが曖昧です。見積もりでは、依頼者が用意するもの、自分が作るもの、今回対象外のものを分けます。専門用語の一覧より、完成時に相手が受け取る状態で説明すると伝わりやすくなります。

修正についても、回数だけでなく内容を確認します。一回の修正に全面的な構成変更を含めるのか、最初に合意した範囲の調整なのかで負担は変わります。数字を一律に決めるより、変更が大きい場合には進める前に工程と費用を相談する、という手順を合意しておきましょう。

公正取引委員会のフリーランス法の案内では、対象となる取引で業務内容、報酬、支払期日などを明示するルールが説明されています。適用される義務は当事者や契約条件で異なりますが、口頭の印象だけで仕事を始めず、条件が分かる記録を確認することは大切です。個別のトラブルを自分だけで法的に判定しないでください。

値上げ・範囲縮小・対象変更を比べる

採算が合わないときは、値上げだけを唯一の選択肢にしないようにします。同じ価格でも、完成原稿を受け取ってから対応する、対象ページを限定する、対応する時間帯を決めるなど、前提を変えられる場合があります。相手の目的に合うかを確かめ、内容を合意してから変更します。

案件の良し悪しは一件の金額だけでは決まりません。近い作業を繰り返せるか、連絡が予定どおり進むか、必要な素材が整理されているかなども記録します。条件のよい仕事を特定できれば、次に探す募集や自分のサービス説明を具体的にできます。

同じ顧客から相談される仕事の範囲を作る

単発で終わる理由を、自然な事情から確かめる

一度作ったサイトについて、すぐに同じ規模の依頼が来ないのは自然なこともあります。店舗の開業ページは毎月作り直すものではなく、イベント告知なら開催時期に仕事が集中することがあります。「継続して頼まれないから品質が悪い」と決めつけず、依頼そのものの周期を理解します。

次の相談につなげるなら、相手が自分で更新できることと、支援が必要なことを分けます。お知らせの追加は自分で行いたいが、複数ページの構成変更は相談したい、といった違いです。顧客の都合を聞かずに月額契約を勧めるより、どの作業がどの頻度で発生するかを確認するほうが提案を組み立てやすくなります。

制作の終わりには、今回担当した範囲、今後相手が行う更新、相談が必要な変更を分かる形で残します。目的は相手を自分に依存させることではありません。利用者が迷わず運用でき、支援が必要なときに相談範囲を理解できる状態を作ることです。

継続メニューは、できることだけを約束する

更新支援を作る場合、「何でも対応」「いつでも相談」のような広い表現は避けます。

次のような条件を示します。

• 対象ページ
• 作業件数や時間
• 対応可能な曜日
• 依頼時に必要な素材
• 対象外の変更

月額という形式だけで安定収入になると考えず、どれだけの負担が発生するかを先に試算しましょう。

たとえば月一回の画像差し替えと文章更新を扱う想定なら、フォームの不具合、サーバー障害、新規機能の追加まで同じ料金に含むかは別の確認です。自分が休日しか対応できない場合、平日の日中に緊急対応が必要な仕事と両立できるかも考えます。できない応答速度を営業文に書かないことが重要です。

WordPressの更新を扱うなら、更新ボタンを押すことだけを作業全体と見なさないでください。公式のバックアップの学習資料でも、更新前のバックアップなどが案内されています。バックアップの対象、復元の方法、更新後に確認する範囲を説明できない段階で、広い保守責任を引き受けるのは慎重に考えましょう。

実績紹介は、結果と担当範囲を区別する

完成した画面のきれいさに加えて、どの課題をどう整理したかを説明すると、次の依頼者が判断しやすくなります。文字が読みにくかったので情報の優先順位を整理した、更新箇所が分かりにくかったので担当者向けに手順を残した、といった具体的な変更を記録します。

一方、問い合わせ数や売上が増えたという成果を示すときは、実際のデータ、期間、比較条件、公開許可が必要です。サイト以外に広告、商品、季節などの要因が変わっていれば、自分の制作だけが原因とは言い切れません。数字がない場合は、確認できた改善内容だけを伝えるほうが誠実です。

紹介をお願いする場合も、顧客名や連絡先を無断で使わないようにします。紹介してよい相手、公開してよい内容を確認し、断られても依頼を繰り返さないことが大切です。仕事の評価を得ることと、広告へ使う許可を得ることを別の手続きとして扱ってください。

顧客を増やす前に、受けられる数を計算する

継続の仕事が増えると、単発案件に使える時間が減ります。月に確保できる時間から、定期作業、連絡、予備時間を引いて、新規案件へ使える範囲を確認します。定期作業が予定より増えた月にも対応できるかを見ると、無理な受注を防ぎやすくなります。

一社からの依頼が大きくなる場合は、その仕事が終了したときの影響も確認します。ただし、不安だからと一度に多数の顧客を増やすと対応品質が落ちる可能性があります。現在の約束を守れる範囲で次の募集を調べ、受注先、案件の終了予定、時間の偏りを把握しておきましょう。

記録を使って改善を試し、続け方を決める

改善する仮説を一つに絞る

記録ができたら、「何を変えると、どの状態が変わると考えるか」を一文にします。たとえば「募集に近い作品を先に見せれば、対応範囲に関する質問が具体的になるかを確かめる」という形です。必ず受注が増えると決めず、どの反応を観察するかまで書いておきます。

試す間は、元の応募文、変更後の応募文、対象案件を保存します。作品の選び方と価格と応募先を同時に変えると、何が影響したか分かりにくくなります。現実には完全に同じ条件の案件はありませんが、変えた点と変わった環境を分けて残せば、感覚だけの振り返りを減らせます。

結果が少ないときは、割合より内容を見ます。返信が二件から三件になっても、対象が違えば大きな改善とは限りません。質問の焦点が自分の得意分野に合っているか、無理な納期を求められていないか、見積もりの説明に使う時間が減ったかなど、受注後も続けられる条件へ近づいたかを確認しましょう。

※表は横にスクロールできます。

四週間の見直し例を、自分の頻度に合わせる

架空の進め方として、一週目に過去の記録を整理し、二週目に提供範囲と近い作品を整え、三週目に条件の合う募集へ提案し、四週目に返信や見積もりを振り返る方法があります。これは四週間で受注できるという計画ではありません。改善の作業を同時に抱えすぎないための順序の例です。

週に少ししか時間が取れない場合は、期間を延ばして構いません。反対に、すでに受注があり採算が問題なら、応募を増やす週より、既存案件の時間を測る週を先に置きます。手元の状態に合わせて順序を変え、学習・営業・制作をすべて毎日行う予定にしないことが大切です。

各回の終わりに、事実、推測、次の確認を三行で残します。

例えば、次のように分けます。

• 事実：対象に近い作品を提示した応募五件のうち二件から質問が来た
• 推測：担当範囲が伝わりやすくなった可能性
• 次の確認：質問内容と条件の一致を確かめる

推測を実績として外へ発信しないようにしましょう。

続ける・狭める・休む条件を決める

改善には時間がかかりますが、期限なく費用を増やし続ける必要はありません。使える学習費、営業へ使う時間、受注できる上限を先に決めます。予定を超えた場合は、対象業務を狭める、学習方法を変える、募集経路を見直すなど、次の選択肢を比較します。

本業や生活に支障が出る、説明できない責任を負う、条件不明のまま着手を求められる、といった場合には売上目標より先に止まって確認します。案件の少なさを不安に感じても、自分で完成や安全を確認できない仕事を受ける理由にはなりません。必要な準備をしてから戻ることも選択肢です。

採算や事業の方向性を一人で整理しにくい場合、よろず支援拠点のような公的な経営相談窓口を確認できます。創業予定の方なども対象とする無料相談ですが、案件紹介や売上増加が約束される制度ではありません。提供内容、費用、活動記録、困っている判断を持参すると相談の焦点を合わせやすくなります。

今日の一歩は、最後に止まった案件を読み返すこと

最初から大きな計画を作る必要はありません。最後に応募した募集や、時間がかかった案件を一つ選び、どの段階で想定と違ったかを確認してみてください。まだ応募していないなら、完成できる成果物と、その条件に近い募集を一つずつ並べるところから始められます。

そこで見つけた不足を、すべて同時に直そうとしないことが続けるコツです。技術の不足なら一つの課題、説明の不足なら一つの応募文、採算の不足なら一つの工程を対象にします。結果を確認してから次へ進むと、自分に必要な学習や仕事の範囲が少しずつ明確になります。